Case stady
実績紹介
導入事例をご紹介します
一部上場企業 A社様 営業部 本部長様
イスラエル企業の代理店であるA社。外資系特有で日本担当が頻繁に変わる。
より良い関係をいち早く構築し信用・信頼を得ないといけない状況でした。
利用サービス内容
・海外企業とのエンゲージメントサービス
・毎週開催の打ち合わせ出席でサポート
・QBR作成とプレゼンテーション
・GoToMarket戦略サービス
・既存契約確認と変更交渉サービス
サービス利用による効果
・担当者に依存しない関係を構築できた
・今までわからなかった情報の見える化
・今まで伝えたかった事をダイレクトかつ円滑に伝えられた
・日本企業側の想いを伝える事ができ圧倒的な関係を構築
欧米ビジネス文化はコンセプト中心、日本ビジネス文化はプロセス重視。単なる英語と日本語の翻訳ではなく、グローバルコミュニケーションが重要。また、目的意識を持った打ち合わせの実施と準備も重要です。ベアーレは貴社の課題点を明確にし海外提携先との関係を圧倒的に強化します。貴社メンバーにもTIPSを共有します。
海外スタートアップ企業 B様 ビジネスデベロップメント 副社長様
海外から見る日本市場は魅力的です。しかし時間と言語の壁だけでなく、
日本のみの競合の有無やビジネスメンタリティの違いからどの様に日本進出すべきかか考えていた。
利用サービス内容
・海外企業とのエンゲージメントサービス
・毎週開催の打ち合わせ出席でサポート
・QBR作成とプレゼンテーション
・GoToMarket戦略サービス
・既存契約確認と変更交渉サービス
サービス利用による効果
・国内市場調査サービス
・国内代理店リストアップ・スクリーニング
・海外企業チームとして事前営業活動
・契約交渉
・GoToMarket戦略サービス
・国内営業支援
・海外企業へデイリーベースで国内ビジネスをアップデート
・QBR資料作成とプレゼンテーション
・トライアルマネージメント
一部上場企業 C社様 営業販売推進部 本部長様
既存顧客との関係を深くし、新しい売り上げを模索していた。
各営業マンが競合に勝てる商材が必要であった。
利用サービス内容
・海外企業ファインディングサービス
・海外企業との交渉サーボス
・GoToMarket戦略サービス
・海外商品POC・トライアル支援サービス
サービス利用による効果
・今までわからなかった情報の見える化
・今まで相談できなかったことを直接行えた
・日本顧客のインサイトがベアーレに依頼する事で明確になった
・日本企業側との圧倒的な関係構築を実現
いかに素早く、他国の貴社既存顧客業界で成功納めている新しい技術会社を探すかがポイント。その為にも貴社の状況を十分理解した上でFINDINGを開始。複数社の候補見つけ、各社の特徴を日本語で説明。貴社が興味ある会社とのTV会議を実施し、交渉へ。ベアーレはスピード感を持って新たなイノベイティブな会社をご紹介、交渉、契約までのサポートします。